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有关渠道的网络营销案例分析,刘强东的京东商城图书战略旨在“围魏救赵”?

时间:2020/9/27 21:49:00   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:17   评论:0
内容摘要:面对家电和3C价格优势的下降,刘强东及其领先的低价商场急需给消费者一个选择的理由。物流和售后服务显然是最大的法宝。然而,罗马不是一天建成的。无论投入多少资金,都难以帮助他一夜之间建立起物流配送体系。如何弥补中间的空缺?利用图书价格战扰乱市场是个不错的选择。上周三,京东商城与几家出...

面对家电和3C价格优势的下降,刘强东及其领先的低价商场急需给消费者一个选择的理由。物流和售后服务显然是最大的法宝。然而,罗马不是一天建成的。无论投入多少资金,都难以帮助他一夜之间建立起物流配送体系。如何弥补中间的空缺?利用图书价格战扰乱市场是个不错的选择。

上周三,京东商城与几家出版社的纠纷继续升级。这场始于去年年底有关渠道的网络营销案例分析的纠纷,正受到刘强东资本的炮轰,朝着一个出人意料的方向发展:撬动整个图书行业利益的分配格局。

我们从不直接给他们书。根据24家出版社的联合声明,京东商城对图书行业采取的四折封顶的销售策略不仅未经授权,而且涉嫌不正当竞争。从长远来看,不仅会损害出版社的利益,也会损害消费者的利益。

很多人指责京东破坏了图书行业的价格秩序!实际上,我们要打破的是图书业的垄断。刘强东回应称,京东商城将在一周内陆续公布图书战略。

事实上,卓越网和当当网之前都采取了类似的策略,这就导致了一个巨大的行业悖论:传统渠道放弃出版社,选择从网络渠道购买图书,甚至通过网络渠道购买低价销售的图书,然后通过传统渠道将收购价格返还给出版社。

打折问题虽然最终引起了有关部门的重视,但并没有结束。对于出版商来说,这种联合声明除了向其他渠道表明立场和形象外,没有什么意义。

上周五,刘翔在其微博上宣布,他的图书战略分为四个部分,包括以销售额的3%直接补贴作者,将图书部门的营运资金增加到10亿元,将图书账期缩短到当期的一半,向文联捐赠100万元,有秘密投资和兼并项目。

从整个战略的角度看,刘强东不仅算了自己的账,而且重构了整个行业的利益分配,这显然不是一个仅仅两天就可以做出的决定,特别是对作者的直接补贴,直接打破了现有的行业分配格局。

在现行图书定价局中,成本构成如下:作者约占7%-15%,印刷约占15%,加上出版社管理成本约占15%。进入渠道前,图书总成本约占定价的45%。在此基础上,再加上15%的利润,进入渠道和经销商的批发价格为销售价格的60%,即销售价格的60%。

据此,出版社强调,京东商城4折销售低于成本价,扰乱了市场公平竞争秩序,将严重损害出版社和读者的利益。刘强东解释说,京东不想扰乱图书市场秩序。我们真正破产的将是图书业的毒瘤!

我们协会有三四本书在畅销书排行榜上。我们十年前获得的版权每年都是靠这个来获取主要利润的。上面半开玩笑地说。

刘强东炮轰所谓癌症显然是深思熟虑。销售额的3%分配给作者。对于书籍来说,这几乎是一张空白支票。许多畅销书的作者缺席。

刘强东如何为书业抗癌?在他看来,有两点,一是增加作者的版税收入,二是提高出版社的现金流。

京东50%以上的图书订单都是购买3C和日用品时带来的。这部分的物流成本几乎为零,比老李(当当)节省了6%的成本,可以按3%的比例分配给作者。其次,京东在3C领域拥有13年的库存管理经验,可以大大提高账面存货周转率,从而缩短会计期间。

刘强东已经下定决心要赢得作者的认可。他甚至以个人名义向提交人的维权联盟捐款100万元。联盟的目标主要是百度,百度老板李彦宏刚刚注入京东商城。

尽管刘强东仍将图书战略归结于与老李的竞争,但他在公开场合吸引作者、挑战出版社的努力,显然已经超越了与当当网的竞争和优秀的销售渠道,可能有意进入上游行业。或许,正如一些业内人士猜测的那样,如果刘强的重大秘密投资并购项目并不出人意料的话,可能是在书业,甚至是最有可能的民营书商,并借此机会吸引一批人气作家。

资料显示,刘强东2008年完成3C产品战略布局,2009年1月开始自建物流配送体系,2010年3月宣布全国物流布局。随后,2010年11月,百货公司、食品和图书纷纷上线,并增设了一个子网站销售服装,甚至还推出了团购业务。

然而,在其他行业几乎没有什么活动。半年来,刘强东给京东商城留下了两件让人难忘的事情:融资和图书促销。当然,这与刘强东过去半年的行为有关。或许,这背后的真实意图是刘强东的真实意图。

去年底,一位业内人士分析,京东的图书销量很小,亏本促销也不算太差,但对于已经上市、主要利润来源是图书的图书来说,情况就不一样了。但刘强东为什么突然袭击当当?其实,这是为了围剿魏、救赵,因为其主营业务3C遭遇了苏宁、国美等大亨的围剿。

调查显示,很多喜欢比价的消费者已经意识到京东3C价格优势的消失,但对于其他消费者来说,图书促销的口号无疑是一个极好的概念替代品。虽然不能持续太久,但对于刘强东来说,只需要支持他完成最完美物流服务的概念定位。

由于京东物流是一家独立的公司,最终,即使京东所有的电子商务战略都失败了,物流也足以保证刘翔的未来。恐怕这是他的最终布局。


标签:有关 渠道 网络 营销 案例 

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