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传统IT卖场的营销模式

时间:2019/9/19 17:32:27   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:142   评论:0
内容摘要: ? 过去,传统的IT卖场是IT产品销售的主要渠道。如今,在IT传统卖场、3C卖场、网上商城形成了三足鼎立的局面。3C卖场和电子商务对传统IT卖场的冲击是巨大的,就拿今年五一来说吧,原本是IT卖场销售的黄金期,却发现大部分的客流到了苏宁。京东和苏宁国美的网上的价格战,最受伤是传统IT卖场。??传统IT卖场有可能被取代吗...

?   过去,传统的IT卖场是IT产品销售的主要渠道。如今,在IT传统卖场、3C卖场、网上商城形成了三足鼎立的局面。3C卖场和电子商务对传统IT卖场的冲击是巨大的,就拿今年五一来说吧,原本是IT卖场销售的黄金期,却发现大部分的客流到了苏宁。京东和苏宁国美的网上的价格战,最受伤是传统IT卖场。


??传统IT卖场有可能被取代吗?传统的IT卖场有自身的优势,商品种类丰富全面,挑选余地大,价格灵活,这是3C卖场所不具备的。客户可以体验产品,这是网上商城不具备的。只是购物环境和售后不及3C卖场,价格不如网上商城。有些商家表示:顾客对价格非常敏感,在购买商品前,会先到网上查询价格后再到实体店选购,所以卖价不太高,一般是市场价。最终销售的价格,往往比中关村、太平洋的参考价格低。


??如何应对3C卖场和网上商城的冲击,传统的IT卖场也开始了艰难的转型之路。


??利用电子商务营销,是传统卖场的营销模式。由于受到京东、一号店等网上商城的冲击,不少传统卖场已经建立起网站,例如赛格网,鲜贝网,通过网络的方式增加商户的销售途径。


??赛格电子市场总经理李振华认为,随着家电3C大卖场的兴起,传统电子卖场的独特优势已经不复存在。打造新型的电子卖场,是传统电子市场发展的方向。在商家的眼里,赛格数码广场有别于其他传统数码广场,还因为商家可以借助全国统一的赛格商城,获得一部分网上订单。商家可以发布产品,顾客可以通过每个商家的客服QQ和商户联系。华强电子世界则采取O2O模式,也就是线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。通过打印优惠券到实体店消费,团购,在线交易等方式,为商家获得部分网络订单。百脑汇也有自己的网上商城,每个店铺可以在网上商城里,标明自己的商铺地点和产品信息。


??对于IT产品的销售,无论是国美还是苏宁,不是所有的产品都低价,而是通过部分低价产品,吸引人流,再通过导购对产品的介绍,引导顾客买主流的产品。传统的IT卖场,也是通过单品宣传海报,或者网上报价来吸引人流。


??为了打造更好的购物环境,传统的IT卖场在布局上,也在逐步进行调整。在传统的卖场里加入3C卖场。例如深圳华强电子世界、曼哈数码都有苏宁的专柜。把IT传统卖场和3C卖场相结合,通过3C卖场吸引人流,使传统的IT卖场产生派生人流。调整IT传统卖场的布局,把产品按照类别分类,通过卖场整体的广告,吸引顾客来选购,通过商场导购方便顾客购物。IT传统卖场结合了线上线下的体验,让传统IT卖场的商户结合电商推广产品,调整商场布局,力求与3C和电商抗衡。



标签:传统 营销 模式 

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