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400个实战营销策划案例,三种报价方式使销售额翻番

时间:2019/12/18 21:49:00   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:565   评论:0
内容摘要:400个实战营销策划案例如何为一个产品报价,这里的知识是非常大的。掌握以下三种报价方式将使你的销售量翻番。记住,细节总是在意料之外的地方显示它们的力量。稻盛和夫说,定价是公事。商品如何定价关系到企业经营的成败。与生产、销售和管理相比,它的重要性丝毫不低。更别说定价了,就算你给商品...

400个实战营销策划案例

如何为一个产品报价,这里的知识是非常大的。掌握以下三种报价方式将使你的销售量翻番。记住,细节总是在意料之外的地方显示它们的力量。

稻盛和夫说,定价是公事。商品如何定价关系到企业经营的成败。与生产、销售和管理相比,它的重要性丝毫不低。

更别说定价了,就算你给商品定了价格,怎么表现这么小的细节,也有很多知识,这可能对销量有重要影响。

具体来说:如何轻易地影响他人,介绍了三种技能,可以在交易中起到积极的作用:

假设你是一个商人,想以每人10000元的价格出售你的产品。如果客户在谈判中询问价格,你会怎么回答?

相信大多数人都会提供11000、12000或15000元作为还盘空间,这样不仅能达到目的,还能让对方觉得便宜。

然而,心理学研究发现,这样的引用几乎是一样的。更好的方法是给出一个准确的数字,比如12457。

几个行为科学家做了一个实验。他们假装在二手车市场上卖本田思域,向不同的人报了三个价格:2000美元、1865美元和2135美元,一个整数和两个精确的数字。

这很容易理解。卖家出价2000元,还价到1500元是正常的。但如果价格是1865元或2135元,可以还价到1800元或2000元。

许多类似的实验表明,不仅二手车,而且准确的报价在不同领域的价格谈判中也取得了同样的效果。

研究人员认为,准确的报价总是给人一种感觉,一定是反复计算和讨价还价的结果,或者有充分的理由支持,所以价格应该是合理的。

现在,不管你卖什么,价格的最后一个数字几乎是一样的。如果你不相信你随便打开一个购物网站,全屏价格的最后一个数字是阿拉伯数字“9”

万元商品的价格应该是9999;百元商品的价格应该是99;即使价格只有1元,也应该是0.99。

尽管这项技术奏效了,但它已经使街道腐烂,地球上的每个人都知道这一点。我这样说的目的是告诉一些不相信邪恶的人。没有它你做不到。

有人会认为,既然大家都在用这种小巧灵巧的手,估计消费者很长一段时间都不会买。此时,如果我们逆势使用整数,多少就是多少。相反,它将传达更简洁的信息,显示出更多的诚意。

前苹果高级副总裁罗恩?约翰逊(Ron Johnson)于2011年加入jcpenny,并决定将每家连锁店所有产品的价格标签改为整数

据说,锤子手机上市时,罗永浩并不相信。便宜一美元可以大大增加手机的销售量。他不得不把1999年的价格改到2000年,但几个月后他又悄悄地把价格改回来了。

此外,很多产品都是以包装的形式批量销售,如苹果10元3斤、视频网站年费199元、咨询服务8小时费3000元等

在这种情况下,通常有两个数字,一个是数量,另一个是数量。一般来说,我们认为这两个数字的顺序无关紧要。10元3斤和3元10斤的意思是一样的,但从实际销售情况来看,还是有很大的差别。

一些学者做了一系列实验,要求一组受试者从当地电视台订购付费节目,并以不同方式展示价格:

其他组的受试者只看到数字上的不同价格,而单价是一样的,例如:“286美元的572小时的节目”,“286美元的572小时的节目”等等。

当单价相对容易计算时,数量和金额的顺序差别不大。无论是“300美元600小时”还是“600小时300美元”,销售量几乎一样

但如果单价更难计算,量前量后的效果更好。也就是说,人们更喜欢用“572小时286美元”的说法,尽管意思是一样的。

因为人脑是懒散的,对于复杂的计算,它会本能地回避,并将注意力集中在第一个数字上。

第一个是数量,你会感觉到更多的利润;第一个是数量,你会感觉到更多的损失。

这一策略也可以推广到其他方面。比如,写简历时,首先要列出结果,然后写上需要多长时间,比如:完成了15个项目,3.5年的工作经验

以上只是一些小生意的技巧。尽管它们还不足以让你达到人生的顶峰,但这是没有代价的。使用它们总比不使用好。毕竟,如果你想做什么,魔鬼就在细节里。来源:微信公众号真情博客


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