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网络营销促销手段有哪些,豪乐买:买一送二物流死板成交率

时间:2020/9/13 21:54:00   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:59   评论:0
内容摘要:在中国,网上卖鞋还处于起步阶段,B2C厂商的非盈利行为仍然是一个公开的秘密。好乐美CEO李树斌决定再次下注。近日,在小范围试点实施后,好乐茂正式在全国范围内实施了双鞋政策,即如果消费者对网购规模不确定,可以通过货到付款的方式同时订购双鞋。在收到货物并试穿之后,只剩下合适的尺寸。另...

中国,网上卖鞋还处于起步阶段,B2C厂商的非盈利行为仍然是一个公开的秘密。好乐美CEO李树斌决定再次下注。

近日,在小范围试点实施后,好乐茂正式在全国范围内实施了双鞋政策,即如果消费者对网购规模不确定,可以通过货到付款的方式同时订购双鞋。在收到货物并试穿之后,只剩下合适的尺寸。另一对将由送货人员退回豪乐茂,所有费用由豪乐茂承担。

鞋类,尤其是运动鞋,由于价格区间和毛利率保证,成为另一个热门类别。三四年前,浩乐茂、乐淘等多家网络B2C鞋城,在假冒运动鞋的网络购物市场上,体验了正品保证的消费者教育。接下来,他们竞相追赶捷步达康的客户体验。

李树斌一直把用户体验作为电子商务竞争的规则。2007年,创业公司浩乐茂由于资金紧张,没有库存,网站上出售的鞋子也无法保证到手。接到订单后,你说你有货,然后去经销商那里要货。李树斌告诉记者,由于没有库存,交货的质量和速度在一开始就无法保证。

如果你没有及时拿到货,消费者会每天给你打电话提醒你,你的货怎么还没送到?其次,准确率。如果没有库存,我们经常会遇到短缺的情况。短缺率会很高。我们现在几乎没有缺货率。只要你买,我们的交货率基本上是100%。李树斌说。

融资后,浩乐茂情不自禁地选择了整个仓储路线。虽然以公司为中心的模式会带来仓储资金和货物折旧的风险,但有助于豪乐茂更好地解决短缺和交货期问题,提高服务质量。

配送的速度当然会影响消费者的体验,而对于网络鞋业务,李树斌发现,影响消费者订单支付的最常见问题是规模是否合适。一开始,浩乐茂和竞争对手一样,选择了“现收现付”和“开箱检验”的策略,打消了客户因尺寸不当而无法退货或换货的疑虑。这些举措使得好乐茂将消费者的回报率和汇率降至10%左右。

有没有更好的方法来提高周转率?李树斌认为,浩乐茂自建仓库,将货物按实仓销售,对货物有很强的控制力。与实仓寄售、虚拟库存等存储方式相比,他有更好的条件尝试双鞋策略。

显然,两双鞋的配送政策将给浩乐迈的配送成本带来压力。运费将增加75%。在往返配送途中多买一双鞋也会减少销售机会。李树斌告诉记者。

对于李树斌来说,缩短送货时间是一个新的挑战,尤其是在二、三级市场。为了解决这个问题,李树斌在北京以外的上海、广州网络营销促销手段有哪些、郑州等地增建了仓库,让库存下沉到几个热销区域的中心,从而减少鞋子通过逆向物流进入仓库的时间。

至于盈利能力?李树斌表示,浩乐将在半年内重点开展品类拓展、仓储建设、it系统维护等方面的工作。目前,谈论利润可能为时过早。我们追求长期可持续的利益。

不过,对于豪乐茂来说,终端的消费体验,即第三方外包分销,是最重要的一个环节需要管理。李树斌坦言,一些地区的快递员仍然不允许消费者开箱验货。


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