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网络营销做什么工作,从天猫618开始,电子商务营销如何实现产品效率整合?

时间:2020/9/15 21:44:15   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:19   评论:0
内容摘要:年中推广618电子商务时,618不仅是党“浴血奋战”的日子,更是各大电子商务企业之间一场没有火药味的营销大战。看看今年各大电子商务公司的品牌营销惯例。与往年相比,在本质上没有明显突破。这只不过是分发红包、发送购物券和广告而已。如果说时间和地点对人有利,在战争中起着决定性的作用,那...

年中推广618电子商务时,618不仅是党“浴血奋战”的日子,更是各大电子商务企业之间一场没有火药味的营销大战。

看看今年各大电子商务公司的品牌营销惯例。与往年相比,在本质上没有明显突破。这只不过是分发红包、发送购物券和广告而已。

如果说时间和地点对人有利,在战争中起着决定性的作用,那么在品牌营销战中也很重要。只有发挥到极致,顺应潮流,才能事半功倍。天猫借助618促销热点(天石)、合作平台优势(地理优势)、品牌商代言和在线红带商品(仁和),可以顺应电子商务内容的大趋势,给业界一些思考。

我们知道618和双11都是人为的节日,但现在这两个促销节点都被电子商务平台和商家搭车,每年都有各种各样的广告。在抓住热点的同时,如何使品牌形象具有较高的识别度,并在众多的商业促销活动中脱颖而出,是最重要的。

在618理想生活嘉年华季的大IP下,天猫考虑到年底促销的精准定位,首次提出了“一切值得购买”的主题,优化了产品质量,并告诉消费者:今年618年值得购买的商品已经为您挑选。

利用这一热点早已被企业所利用。这方面没有创新。特别是今年618,天猫试图在站台外设立分会场。

在移动时代,在信息碎片化的影响下,用户的注意力极为稀缺。如何在品牌营销中把有限的用户注意力发挥到极致,是值得全行业人士思考的问题。

在这618中,天猫与网易云音乐、网易新闻、爱凡尔、美优、宝宝和即时六大平台达成合作。六大平台根据各自用户的兴趣标签和平台特点,结合天猫618的活动内容,定制不同的植草内容和主题,以“内容+商品”的方式呈现给平台用户,在天猫站外,搭建了个性化平台定制分店场地。

例如,网易云音乐分会场以网易云音乐的红色调为主,产品主要是音乐爱好者所需的耳机和扬声器。用户可以单击页面底部的“打开视频和音频教程”跳转到天猫直接购买。

同时,天猫还设立了一个与传统货架品类不同的“全值得购买”的集合厅。根据这六大平台属性,产品可分为“值得购买的商务生活”、“值得购买的精致女孩”、“值得购买的兴趣聚集”和“值得购买的歌友”,根据不同人群的特点和需求,对300件顶级产品逐一进行分类。

天猫将根据自身平台的特点,将商品和场地深入到不同的用户社区,实现人、物、景的渗透。至少有三个含义:

首先,在特定场景中精确植草可以激发用户的购买欲望。根据平台用户的个性化喜好和购物偏好,可以在合适的时间将最合适的内容推送给他们,增加他们的购买欲望。

第二,缩短用户的决策过程,让他们快速下订单。天猫直接在活动页面设置购买按钮,不同于传统的植草方式。传统的植草只能依靠KOL和Daren的软文内容。用户从内容返回淘宝平台,这是一个繁琐的过程。

这次,我们将把淘网的产品直接带到合作产品平台,实现从种草到采购的闭环效应,缩短用户的决策过程,显著提高用户的购买率。

第三,接触更多的潜在消费者。每个消费者都不是一个单一的点,他们的行为会吸引具有相同特征的人相互关注,从而形成一个人际圈。天猫与这六大平台相连,其实是为了吸引更多的专业人士、更多的圈子、更多不同兴趣的人关注天猫,从而在各个人际圈形成规模效应,从而达到扩大平台用户的目的。

此次,我们与六大平台合作,并以平台的品牌美誉度为天猫代言。在双方合作的背景下,各大品牌的用户自然会产生“爱屋及乌”,形成天猫与潜在用户的强烈亲和力,有助于建立品牌商誉和信任,在潜在用户之间形成声誉效应。

此外,在这618中,天猫还制作了30位才俊的创意短片,以生动有趣的形式为粉丝精准植草,并借助网红的影响力提升产品销量。

在移动互联网时代,随着访问流量的日益困难和用户关注度的极度稀缺,如何进行电子商务营销

未来的电子商务营销必须是品牌传播和销售转型的双向回归。网络营销做什么工作天猫与六大平台合作,定制分公司营销,形成闭环营销效果,直接推动销售转型——这不仅需要团队的创新能力,更需要整合资源的能力。这给了我们一个值得学习的案例。

此外,在618营销大战中,“一切值得购买”的精准种草创新模式也取得了初步成效。不知道天猫今年会不会延续这一游戏,或者天猫会不会在双11年玩最重要的电子商务推广节点,天猫会玩什么新把戏?让我们拭目以待。


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