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网络营销与管理,移动互联网女装品牌的O2o实践

时间:2020/9/16 11:11:00   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:12   评论:0
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欢迎关注网(微信:isiilu,搜索官方账号“思维网”)【寻找供电商服务,试用】直接回复您想知道的供电商关键词,如“电力业务ERP,发电运营”等,您可以获得相关服务信息。我们也可以在百度的“思维网”中找到。

如果你对互联网巨头们现在正在做的事情有一个深刻的认识——大规模布局移动互联网和o2o,不断进行重要的并购,逐步完善产业生态框架。你会知道他们玩的游戏有多大。

如何在移动互联网上玩o2o?我们公司在南方有1000多家商店。我个人练了两年多,比阿亚娜早。让我们分享我的感受和经验:

在组织结构上,o2o项目是否有专门的项目组?项目组是由业主全权授权还是由业主亲自参与?

例如,一家公司需要多长时间才能批准其内部事务?据说有些品牌不能在一周内完成审批事项。如果o2o以这种速度完成,它基本上要么被扔出几条街,要么项目半死不活。

其实,要做好o2o,发挥好粉丝经济,还有很长的路要走。无论是从组织结构调整、ERP系统对接、线上线下同价、物流系统架构(总部配送或线下提货)、终端员工培训、渠道直销转型、利益分配、营销推广等方面,都是一项庞大的系统工程。

首先,单店特许经营制度优于代理制。在推广o2o的过程中,很多人会感叹,他们的品牌为什么没有这么多的直营店呢?为什么我们选择这么多的合作伙伴作为代理商来扩大我们的市场份额?目前已成为o2o项目推广过程中的一大障碍。对于渠道扁平的品牌,o2o布局更好。比如金源除了直营店外,特许经营政策都是单店特许经营,所以涉及的代理商较少。

而且,在商品方面,分销系统比订货系统好。比如,我们实行“分销系统+快速补货”的机制,不像订货系统品牌:订货系统品牌做o2o,如果有的订单是在线生成的,项目启动时,如果是公司总部发货的,那么你的线下门店的订单总量没有变化,库存是否有可能增加,品牌业务是否需要给其他人更多的退网络营销与管理货率?

“配送系统+快速补货”的机制将不存在,因为你的线下门店的商品实际上是由公司总部根据你的商品销售情况进行配送的。因此,如果您在网上生成订单,线下商品配送也会随之改变。

第三,不在网上开店的人比在网上开店的人好。在价格体系方面,我们一直实行不打折的策略。在全国范围内,真正实现了统一价格、网上不配送、加盟商不开网店的目标,造成了价格体系的混乱。由于借助于商品上的一些技术应用,我们很容易知道商品来自哪家商店,所以加盟商不敢在网上开店。这样,价格就可以统一了。

另外,如果你的店面系统软件是自己开发的,公司和终端应用的系统基本上都是自己动手开发的,在o2o系统改造上(在【调情电子商务】之前)和绿富友总经理李元辉,凌志和鄂尔多斯的o2o系统服务商也提到了凌志o2o实践之所以能走得更快的原因是直接操作系统,其次凌志的ERP系统也属于Winfrey,这节省了大量的系统上线时间。

我们从去年4月就开始与腾讯携手合作,凌志时尚四大品牌同期进入腾讯微信购物。目前,腾讯依托“金源服饰”微信公众号的微信商城,粉丝数量和订单数量已远远超过同一批商家。在网上,我们还率先选择了数百家o2o布局的终端店。

今年,我们推出了官方网购平台“金源商城”应用,加入到推广o2o的行列中,对于这种方式,很多人并不认同,在进行线下推广时,会不会与腾讯的微信购物相冲突?事实上,从长远来看,你给了消费者更多的选择,这意味着品牌更加人性化。

在这些o2o店,我们在去年8月完成了无线WiFi覆盖,保证了线下推广,节省了消费者的手机流量。根据目前三大移动运营商的流量套餐资费,当消费者体验下线时,流量的消费还是比较谨慎的。无线WiFi覆盖的完成已经成为o2o终端布局的重要组成部分。

O2o不是一个简单的工作。对没有练习过的人来说,这似乎很简单。很多企业主一旦头脑发热,找到第三方开发微商城,就会在网上宣布o2o,炮轰公关手稿,以为自己的业务会被逼到绝路。事实上,如果微信屏蔽了你合作的第三方界面,你就不会在几分钟内被杀。

目前,服装品牌对o2o的依赖平台是腾讯的微信购物或自建的官方商城应用,而阿里巴巴(淘宝、天猫)和京东的o2o显然不可靠,这是为了让线下用户补充其大平台目前的流量瓶颈。

特别是2014年,各垂直网站或品牌自建的官方商场的发展,不仅会遇到交通瓶颈的挑战,而且在其原有的技术优势逐渐削弱后,将直接影响其企业未来的生死存亡。(来源:调情电子商务)

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