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网络营销与管理自考,淘宝直通车秘籍

时间:2020/9/16 11:11:05   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:50   评论:0
内容摘要:朱玉豪经营数家网络手表专营店,包括汉特普手表专营店,去年销售额为4600万元。但当他在中国充当一个新手表品牌时,“因为刚刚起步,根本没有自然流动,所以他只能在直通车上赚钱。”直达列车按点击次数收费。只要有人下单,广告商就得付钱,不管顾客点击后是否购买。而且,位置越高,点击价格就越...

朱玉豪经营数家网络手表专营店,包括汉特普手表专营店,去年销售额为4600万元。但当他在中国充当一个新手表品牌时,“因为刚刚起步,根本没有自然流动,所以他只能在直通车上赚钱。”

直达列车按点击次数收费。只要有人下单,广告商就得付钱,不管顾客点击后是否购买。而且,位置越高,点击价格就越贵。

当然,每一分钱的货物。一个关键词在第三页的第二页,只能吸引500人的流量,一到第一页,就可以吸引1000人的流量。

“第一天,有800人点击进来,只有两个人。这意味着这两个订单的排水成本为6400元。”朱玉豪说,“纯粹的损失。”

开始亏损并不可怕,因为即使在传统的商业世界,一个新的实体零售店也需要一段时间来维持。重要的是势头是否好,未来是否有盈利的希望。

互联网上,这个“未来”非常接近。可能已经5天了。我认为这种势头没有保持下去。如果我不能,我就不会

当然,在这个过程中,淘宝网提供的“营养”机制可以在一定程度上降低成本。当你买了一个新的关键词,淘宝会给你一个分数。当你继续购买和顾客点击时,分数会上升,然后每次点击的成本会下降,类似于积分的折扣。

“因为孩子的分数很低。后来,点击的人多了,这个词就会从5分、6分上升到10分,“朱玉豪说,到了10分的时候,订购成本可能只有5元。”

但是,点击的成本是最终利润的可变成本。是否高不取决于点击本身的价格是8还是5,而取决于这些点击能带来多少实际订单,即转化率。

例如,如果你想制作一块像“swatch”这样的大字表并在主页上显示,如果你花8元点击它,你可以吸引1000次点击,转化率为0.2%,你可以得到2块。

在第二页,一个词只能吸引500个流量,但是转换率可以达到2%,而且可以变成10个单字,而且这个词更便宜,所以我们应该抛弃那些大字。

如果你不上主页而失去流量,你可以用几个长尾词来弥补。像“陶瓷”、“淑女”、“复古”这样的小词虽然不会带来太多流量,但点击可能只需要几分钱。

两年多前,朱玉豪手上只有8000元,买了价值1万多元的商品,以“纯粹的失败者”为背景开始了他的电子商务生涯。

开店之初,他对网络市场一无所知。”当时,没有那么多的营销工具可供使用。他们能否卖得好是运气问题。顶多是刷信用!”朱玉豪说。

因此,他认为,付费促销工具推出后,不是压力大,反而更容易开店。因为是付费的,淘宝会承诺一定的效果。”你想要什么样的效果,你可以选择什么样的工具,这些都很清楚。”

由于汉特普主营的一款日系品牌手表尚未在互联网上获得完全授权,厂家根本没有任何支持,而且货源仍然有限,所以要由他们来制造一笔爆棚的资金。

首先,我们必须评估这个产品是否有潜力成为一部大片。一是看外观,二是考虑SKU(朱玉豪的经验是,当一个款式下有6-8个SKU时,它们是最理想的,可能是按颜色和材质分类的),三是看价格区间(300-500元是朱玉豪客户群的主要消费区间)。然后考虑是否允许供应商进行爆炸性付款。

接下来,艺术家们拍照,制作宝宝详细资料页面,以及所有相关主页和列表页面,植入产品信息,然后交给手术部。

快递专员应设置一个右键点击本产品,说明关键词。关键词可能是300。他们将把300分为100个关键点、100个次关键点和100个长尾巴。

朱玉浩自信地说:“这100个关键点需要占据直通车的第五和第六位;其他100个次关键点需要占据第七和第八位;其他100个次关键点需要占据下一页的第三和第四位。”。

“比如,XX品牌男表、XX品牌钢带、直通车专家等关键词确定后,该职位的价格将持续调整,包括直通车保养的分数。每小时半调整一次,以显示直达列车的位置。根据直通车的连续调整,看第三、第四或第四、第五个位置,哪个位置比较好。”

直通车专家还需要配合地图绘制,即查看图片的更好位置,并查看点击量的差异。朱玉豪会问现有的三位艺术家,他们每人会拍两张照片,看哪一张更好。

“有时候我们可以用一些技巧,比如用一些晦涩有趣的图片来排汗,然后进来之后我们可以做一些严肃的图片。”

朱玉浩强调,反馈的数据必须每天进行审核。”每天重复。哪个词的转换率低?扔掉换掉吧。”

在如此紧张的操作节奏下,假设爆发有15天的周期,前5天肯定是损失。”项目一开始,连亏损15天,下半月才盈利,“朱玉豪说,但有经验的话,可以减到10天,从11日开始盈利。”

当然,这只是直达列车的试错积累。事实上,在产品上线之前,朱玉豪会做一些评价,看看哪些产品值得在该站推广,哪些产品放到了网上。比如说,美丽更好吗?哪一种是直通车的最佳制作方式,哪一种是钻孔展的最佳制作方式,哪一种对淘宝客户最具吸引力?

朱玉豪网络营销与管理自考举了一个例子:“淘宝之前,同样的提成是10%,但是钢带表的效果比皮带表好。毫无理由,数据就是这样显示的。”

因此,在试错过程中,必须要有数据支撑。必须记录团队的任何行动和数据,以保证下一步行动。

“我们都用桌子来对接,而不是主观判断。现在我们除了一个ERP外,还有一个自己制作的OA系统,其余的都是通过表格连接的。最终,仅运营部门就制作了200多种形式的ERP。”

例如,对于上一个新项目,我们需要先做市场调查,抓住这个类别的前10家商店,它的热销宝贝和不同的关键字集。这样,就可以根据关键词的位置进行定位。此事件还分为几个模块。这个模块使用直达列车,那个模块使用淘宝客户。

以直达列车为例。例如,一个专员负责五个关键词。他要求占据一定的位置,不断地与对手竞争任何价格的位置。

“我问:我知道竞争对手的独生子流失量是2万,所以我要求流失量达到1个月时,应该和他一样,2万。”

两万应该分开。可能有1万人来自自然流,5000人来自直达列车,3000人来自钻井展,2000人来自淘宝网。

“对于快递专员来说,这5000是你的任务。如何完成5000个任务?完成后会有奖励。”朱玉豪说。

此外,朱玉豪还发现了一个“酷”的数据应用程序我知道前50名选手和前40名婴儿的上下时间。通过这些数据,我发现我的竞争对手都无法控制上架和下架的时间。”

因为在搜索中,有一个搜索权重:离货架越近,前面的产品就越多。这就导致了一个结果:如果你的宝宝比你的对手提前15分钟下架,那么宝宝就会永远在他面前。


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