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网络营销信息传递模型的原理,传统电子商务影响实体,但线下零售商仍不反击?

时间:2020/9/16 11:16:12   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:40   评论:0
内容摘要:美国“黑五”一结束,第一代鸟人就完全无视“双11”销售扩张速度的急剧放缓,谈起中国电子商务的“全面成功”,称“黑五”收入仅为“双11”的1/4。根本不要问“双11”的“销售神话”有多少“刷单”,有多少退货,有多少卖家伤心流泪。一些电子商务平台只是一个大市场。他们不经营商品,也不向...

美国“黑五”一结束,第一代鸟人就完全无视“双11”销售扩张速度的急剧放缓,谈起中国电子商务的“全面成功”,称“黑五”收入仅为“双11”的1/4。根本不要问“双11”的“销售神话”有多少“刷单”,有多少退货,有多少卖家伤心流泪。

一些电子商务平台只是一个大市场。他们不经营商品,也不向消费者提供服务。他们靠收房租和卖广告为生。其中一些是网络商业地产,显示出霸气的一面。他们通过收取过路费和加分来盈利,类似于调整改造前的传统百货公司。

传统电子商务超强的收入和盈利能力,实质上是建立在房东杀鸡取卵、使出浑身解数钓鱼的老式财富模式基础上的。说它聪明又好斗,怎么强调也不过分。一件宝藏的净价差为800万卖家,赚不到30万;猫咪的净价差为6万商家,赚不到利润的10%。”“让世界没有艰难的事情”是相反的事实。一些传统的电子商务平台几乎没有好的业务。

传统电子商务的“分崩离析”也体现在其倡导的互联网开放合作精神上,但其叫嚣“打不倒零售业”;其号称要打造消费者购物狂欢节,却一度意在称霸“双11”。

目前,零售业强调回归本质,关注消费需求,构建高效供应链,重塑经营能力,提高服务水平,已成为各种零售业态调整和转型的方向。然而,一些传统的电子商务平台仍然凭借“笨、大、黑、粗”来赚钱,不做生意,不做服务,不直接联系消费者,仍然赚得盆满钵满。

可以说,传统的电子商务并不是先进生产力的代表。它对实体零售业的影响与元代和宋代相似。有些平台上的噱头太多了。有很多欺诈行为,比如涨价打折,以次充好,以旧换新,以假乱真,有没有价格就没有商品。国家明令禁止的历史最低、全网最低、销量第一等虚假宣传猖獗。

因此,德意志银行亚太区投行部主席蔡洪平发表了“欧美开启了4.0产业革命,中国对淘宝销售价廉物美的产品仍沾沾自喜”的演讲,并在互联网上疯狂传播,赢得无数赞誉。

从长远来看,传统电子商务平台可能无法与亚马逊、京东、苏宁等拥有商品、服务、物流和供应链的竞争对手匹敌。他们依赖互联网金融部门,据说该部门的坏账率超过10%。在大数据的方向上,百度的技术实力和创新能力无疑要强大得多。在未来的中国零售市场,一些平台仍然是强大的力量,但今天的“一个超级垄断”寡头可能正在转移。

当今现实零售业的困境,既是电子商务冲击的结果,也是经济低迷、政策调整、消费改革、自身经营能力和服务能力不足等多种因素综合作用的结果。如今,越来越多的实体零售企业觉醒,不断加强商品管理和客户服务的“内化”培育,“短板”逐渐得到补充。如今的线下零售并不是传统的企业。

在这场竞争中,我们不仅要主动比较电子商务平台的价格,打破“电子商务低价”的神话,还要充分发挥线下优势,打出商品、餐饮、娱乐、文化等多种业态的“组合牌”,发挥价格、质量、服务、体验等多种商务要素的“组合拳”,逐步整合网络因素、移动技术,以其独特的特点和优势,阻断电子商务,抢占被电子商务蚕食的市场份额,吸引消费者回归离线。

未来,零售可能是线上线下的“一体两翼”,但现阶段,电子商务是实体零售最大的“天敌”,因为在一定时期内,市场容量总是有限的,消费的增长也不是无限的。实体零售不会占用任何库存或增量。所有的股份都必须是“强占”,所有的增量都必须是“户口”抢粮。

竞争是零售业的存在形式。实体零售业应该是最熟悉竞争、最擅长竞争的行业。所有幸存的企业都经历过各种战斗。它们都是电子商务中最好的价格战和营销战。实际上,这些都是实体零售企业遗留下来的。在当今极其艰难的市场条件下,竞争是唯一的出路,只有生存,只有大胆的竞争才能在今天生存,迎来明天。

毫无疑问,国家和地方政策的平衡越来越倾向于电子商务,这对苦苦挣扎的实体零售企业来说是一个极大的不公平。

尽管阿里巴巴宣称“按照企业所在国法律纳税”,但塔吉特、百思买和家得宝“阿里巴巴利用营业税漏洞只是时间问题”的说法并非空穴来风。

至少中国大陆还没有建立对电力供应商的税收制度。大量电子商务尚未纳入现行税制。税务机关还没有对与网店容量相同的网店征税。网络消费导致大量税收流失是不争的事实。

即使是少数被征税的电子商务公司也享受到了很大的优惠政策,如40%的营业税退税、7%的增值税退税、18%的所得税退税等,让真正的零售企业羡慕不已。

而且,电子商务虽然享受了十多年的免税政策,但各种监管却相当缺位,导致假冒伪劣商品泛滥,电子商务平台上的欺诈行为猖獗。就连刘强东也忍不住说“假货是电子商务发展的最大瓶颈”。

截至目前,电子商务零售业已实现年销售额2万亿元,占社会消费品零售总额的10%,但基本上不需要缴税,实际上几乎是不受监管的。冷热不均的是,多年来,真正的零售业安置了这么多工作岗位,贡献了税收,但即使面对生死存亡的危机,多年来减税政策和工商业所要求的同一水价、同一电价仍然无法实施,而强烈的反差令人费解,这也加深了线下零售的难度。

U、 美国零售实体联手抵制阿里,游说国会议员,并要求通过一项法案来堵住营业税漏洞。阿里刚刚进入美国市场,他们可以立即采取行动。这是美国企业的辉煌,也值得中国企业学习。

针对我国零售业集中度低、缺乏真正的全国性连锁企业的现状,真正的零售企业如何取暖、发出共同的声音显得更为重要和紧迫。

但由于缺乏强有力的组织者和协调者,近年来,真正的零售企业一直是独立而分散的,直到联商网组织了“荷花行动”和“中国购物节”,人们才看到了团结的希望。

“联和行动”和“中国购物节”共吸引136家企业和1.6万家门店参展,平均增长158%,显示出较强的竞争力。但从资源整合的角度看,几乎没有实质性的落实,即使是集中宣传推广也不多,更谈不上呼吁减税。

网络营销信息传递模型的原理

如果“莲花行动”真的能为真正的零售说话,真的能起到凝聚作用,真的能促进线下零售的融合与合作,让更多的企业团结起来,呼吁税收征管,加强监管,为真正的零售减轻税负,那么,竞争的平衡可能会回到公平的原点。


标签:网络 营销 信息 传递 模型 

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