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某产品网络营销方案,苏宁为什么会赢?

时间:2020/9/16 11:26:15   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:49   评论:0
内容摘要:在这个消费升级、体验升级的移动新时代,转型无疑成为行业巨头和传统企业最为关注的话题,苏宁也是最受关注的转型企业之一。在春节期间,只看“从互联网+互联网加上:为什么晒太阳”。这本书虽然只有200多页,但详细介绍了苏宁转型过程中遇到的各种背景和问题,并剖析了苏宁分阶段战略的制定、组织...

在这个消费升级、体验升级的移动新时代,转型无疑成为行业巨头和传统企业最为关注的话题,苏宁也是最受关注的转型企业之一。

在春节期间,只看“从互联网+互联网加上:为什么晒太阳”。这本书虽然只有200多页,但详细介绍了苏宁转型过程中遇到的各种背景和问题,并剖析了苏宁分阶段战略的制定、组织结构的调整等诸多重大调整,而互联网转型的建立“黄埔军校”人事变动。同时,通过横向纪录片和潘拓,我们可以了解到苏宁在供应链、管理、消费者关系、团队、技术等方面参与互联网转型的各种措施和流程。正是这样,这本书才能成为商业巨变的典范。

今天的钟是关于“从互联网+互联网+ Suning:为什么赢”。关于苏宁和竞争的书是什么?我所希望的是恢复和解释苏宁获胜的原因。

面对移动浪潮的冲击,业界充满了“改革是求死,而不是改革是等死”的说法,而只有少数企业能够意识到“自杀者重生,杀手被消灭”,因为智能企业转型就是用“自杀”获得重生,“杀人”不是目的,而是生活的手段和方法。

当互联网成为阳光、空气、水等资源工具时,它就成为每个企业的标准配置。实体企业只有主动变革,才能重生。苏宁式变革是实践破坏性创新,它不同于原有的持续创新。破坏性创新需要勇气和勇气。但苏宁敢于对原有模式和现有成果说不,敢于冒险摘掉“中国最大商业连锁企业”的称号,开始新的业务。

比如,苏宁打破了中国家电连锁企业原有的以供应商打折、返利为主的盈利模式,提高了自身的购销定价能力;它改变了依靠资源带动赛马、圈地的渠道模式,提高了对商品的控制能力和对供应链的引导能力。比如,苏宁在业内率先推出“沃尔玛+亚马逊”模式,这是苏宁在充分发挥现有优势的基础上,大胆决策、快速行动、有力突破的体现。

达尔文说:活着的不是最强大的物种,不是最聪明的物种,而是最能适应变化的物种。苏宁在互联网趋势下识别趋势、适应变化、控制趋势的强大能力值得我们认真探讨和学习。因为当一个企业或个人处于高位时,改革能否成功,关键在于能否放下过去成功的包袱。苏宁的惊人之处在于,他们在毅然放下这些包袱后,可以获得新的成功!

对于零售业来说,移动互联网最大的变化是购物时间的碎片化、购买渠道的随机性以及线上线下的整合。这与PC的流量集中不同,移动互联网的流量分散在各处,平台的竞争变得看谁与消费者的接触点多,谁拥有流量入口的优势,这测试了平台端在零散的移动世界中形成自己的集中流量网络的能力。

另一个例子是苏宁拿着pptv,抢占了客厅端,弥补了苏宁在数字内容消费上的短板。苏宁在完成软硬件销售、内容提供、虚拟运营等布局后,开辟了实体店、苏宁生活广场、苏宁电子购物等线上线下业务,打造了“移动+平板电脑+电视+云服务+软件店+ROM+运营商”的全产业链模式,苏宁从单纯的硬件销售转变为软件和硬件相结合的集成解决方案提供商。

此外,苏宁互联网转型中的一些行动也是咄咄逼人的,必须采取行动。如苏宁不遗余力地培养和引进人才,创办苏宁大学,实施1200项工程。2014年8月,张金东个人出资1000万元设立“互联网创新基金”。为了激发公司员工的信心,他先开枪,再瞄准,敢于犯错,实施了大规模的员工持股计划。在营销方面,也值得押注“中国之声”,签下邓超,签下巴塞罗那,以营销创新“反围剿”。更值得学习的是,苏宁开创了一种新型的零供关系。与美的、海尔、方太等主要供应商建立了联合办公模式。从业务数据的开放共享到本地化区域战略的制定,苏宁在数据时代、本地化时代和社交网络时代都做好了商品管理工作。

正是如此,苏宁的全品类、全渠道、全客户群的“云业务模式”也得到了充分展示,不仅重塑了用户关系,而且凭借强大的it研发能力获得了巨大的潜力,使其能够迅速摆脱竞争对手。

事实上,无论是苏宁物流和苏宁红孩子组织的“速递”还是“母乳快递”,还是电子商务领域首家“大家电送装一体化”服务,苏宁都在根据自身优势打造商务旅游异化的商业模式,这也吸引了同行跟随。

对于未来,苏宁和张金东正在玩一个更大的游戏。他们所面临的变化,不仅是存量与增量关系的调整,更是对整个零售业的颠覆。现在,张金东领导的苏宁转型已经完全某产品网络营销方案不同于传统的电子商务,从传统的电子商务(主要基于PC互联网,围绕阿里巴巴、京东等产品展示和交易模式)、o2o零售(移动互联网、个人中心,随时随地提供虚拟、真实的整合服务,如苏宁云业务等,以全价值链互联网(互联网深入零售核心),影响物流、资金流、信息流等零售业最基本的资源,借助云重建新的核心竞争力计算和大数据。

可以预见,随着改革的深入,苏宁互联网零售将带动供应链互联网、互联网金融、物流社会化改革,实现传统零售企业的综合互联网。这样一来,苏宁可以通过所有渠道和多个场景的布局实现商店、PC端、移动端和电视端的全覆盖,并利用云计算和大数据等互联网技术来改善这一点,这不仅是传统企业转型的立足点和基础,同时也是苏宁下一个重点领导下的张金东。

总之,改革者应该赢得掌声。在竞争无限的时代,我们希望并期待新苏宁在2016年取得领先。


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