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网络营销的工作岗位有,微商是不是在用鸡蛋砸石头?

时间:2021-04-18 13:19:26   作者:www.taimu.vip   来源:网络   阅读:  
内容摘要:近日,著名财经作家吴晓波撰文《我们真的需要“双11”吗?》在朋友圈引起了热烈的讨论,特别是作者在文章结尾透露的“今年还是最后一次”,引起了强烈反响。支持者认为,在这个“关键时刻”,吴晓波用深邃的洞察力告诫人们理性对待“双11”,而反对者则直

近日,著名财经作家吴晓波撰文《我们真的需要“双11”吗?》在朋友圈引起了热烈的讨论,特别是作者在文章结尾透露的“今年还是最后一次”,引起了强烈反响。支持者认为,在这个“关键时刻”,吴晓波用深邃的洞察力告诫人们理性对待“双11”,而反对者则直接高举“吴晓波不懂电子商务”的旗号,针锋相对。

与以往的电子商务市场相比,今年似乎又有了一个新的进入者——微商。不同的是,每个人从来没有把这个参赛者看作是对手。我从来没有觉得微信能掀起这么大的波澜。被边缘化的微型企业终于加入了这股浪潮。各种“特价”、“秒杀”、“限时购买”等促销手段都玩得很开心。三年的微商PK十年的电子商务,乐观者认为这是一场持久的军事竞争,悲观者认为这是一场注定以悲剧收场的搞笑游戏。对此,笔者有一些不同的看法,微商进军“双11”,既是用鸡蛋砸石头的同时也是深渊中的一条暗龙。

众所周知,仅淘宝上就有近百种产品,SKU已经达到数十亿级。除了京东、唯品会、聚美优品、当当、苏宁等各大电子商务平台外,微商可谓杯水车薪。一个平台要想扩张,就必须进行大规模、产业化的运营。除了SKU,在“现金流、物流、资金流”方面,微商几乎没有独特的优势。

如果微商不受资本青睐,没有稳定的业务,就很难有正的现金流。如果不囤货、不招代理商,就不能保证正常的资金流动,在物流上高度依赖第三方。很少有微商能像京东那样建立自己的物流和仓储。“双11”物流对用户来说是至关重要的体验。

尽管淘宝越来越受到商业用户的诟病,但在10年的黄金时代,淘宝依然打造出了“汉都服饰屋、阿福精油、奇格格”等个性化时尚品牌。从微商上看,除了化妆品和美容化妆品,似乎没有人关心其他品牌,也看不到任何进步。这使后来者感到失望。一些早期的功利主义者把微商等同于一次性的商业,导致微商的声誉越来越差。

信任经济下,熟人买卖不是一件坏事,只要产品有卖点、性价比优势,就不网络营销的工作岗位有是一条好的商业途径。但在一个新的行业里,总有一些人“踩红线”、“钻空子”赚些快钱,然后退出。当信任受到损害时,重建就变得困难了。

自从微商被央视评为“传销”以来,各种负面评论和报道层出不穷,“女性信任微商,整容毁容”,“每月百万”,各种令人震惊的头条新闻让人目不暇接。很快,这种消极情绪就在朋友圈里蔓延开来,微商成了大家随波逐流的“街鼠”。

在上面,吴晓波将“双11”的本质变化概括为六点:启蒙价值的消失;落后的营销模式;企业无法盈利;记录意义的丧失;物流造成的混乱和寡头竞争的恶化。这也是这些要点,特别是最后一点。我有理由相信微商还有一定的发展空间。

随着渠道的多样化和垂直购物应用的兴起,跨境电子商务、社交电子商务和导购电子商务已经成为移动电子商务中不可忽视的力量,巨人的“独家”和“垄断”做法很快就会失败。

在以流量为主的1.0电子商务时代,日益增长的进入成本、广告成本和营销成本成为企业的沉重负担。那些赚钱的企业几乎都是实实在在的,聚集在金字塔的顶端,塔底的几乎所有企业都成了陪衬。

随着“去中心化”、“垂直应用”、“小而美”等购物平台的出现,以及它们在社交媒体圈的声誉,巨头的“流储池”将继续被分割和稀释。越来越多的企业会选择更加有利于产品销售的专业、准确的平台,而用户则更愿意把时间和精力花在这些“利基”平台上。在这方面,微商显示出了其旺盛的生命力。

如果说“双11”的天猫和京东都在大肆钓鱼,那么微商就是王道,巩固了其在垂直细分市场的版图。单品爆棚、社会裂变、红包营销、分享推荐、分销、分委等一系列新的玩法将在微商领域率先登场,成为移动电子商务不可忽视的力量。

随着平台微商向社交电子商务的转型,越来越多的接班人选择从供应量好、性价比高的垂直细分领域入手,抢占以淘宝、京东为主导的市场蛋糕。

经过朋友圈的洗礼和市场的自律,微商走向社交电子商务已经成为从业者的共识。典型的标志性事件是,第一则“双11”蒙天广告出现在朋友圈,几天前得到了王涵的代言。从平台微商转型为移动社交电子商务的蒙天,威胁要投入3亿元打这场仗。这是社会电子商务正式与传统电子商务抗争的一个标志。从侧面看,它可能预示着变革的来临。

在封闭的主流电子商务生态系统中,获取流量和营销的成本越来越高。QQ和微信已经成为最大的“流量池”,在电子商务领域表现平平,迫使主流电子商务注入更多的社交功能。

微商迈入“双11”,既是市场多元化的表现,也是微商走向主流电子商务的标志。至于是否会如吴晓波所言成为“双11”的最后一战,则要看中国电子商务市场的最终走向。

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标签: 微商  电子商务  企业  社交  市场  晓波  
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